O cliente quer comprar mas não quer que vendam para ele

Ao criar uma oferta, você  pode criar três opções.

Não importa como você chama: pequeno, médio e grande porte … ou prata, ouro e platina.

Você precisa fazer uma oferta muito pequena. E uma grande oferta que é a mais cara e luxuosa possível, sabendo que a maioria das pessoas não irão aceitar.

Mas aqui está o que é interessante.

A qualquer momento, até 20% do seu mercado desejará a melhor oferta porque eles querem o melhor.

Essa é uma margem de lucro enorme, mas saiba que você não conta com isso para vender para a maioria de seus clientes.

Você deseja que a maioria, de 60 a 80%, aceite a oferta intermediária.

Como você faz isso? O que você pode fazer é listar os recursos e benefícios.

Digamos que, para a grande oferta, você liste 10 itens, depois 7 para o meio e apenas 2 para a pequena oferta.

Em seguida, mostre como as 7 coisas obtêm mais valor para o cliente. Então você oferece a eles o meio. Isso é chamado de preço de contraste.

Esta escolha premium é uma isca. Você não está contando com a venda disso.

É simplesmente um engodo.

Você percebe que vender é dar opções aos seus clientes.

Nem muito nem muito pouco. Apenas a quantidade certa.

Você quer que eles acreditem que foi escolha deles fazer essa compra e tomar essa decisão.

Portanto, ao criar seu produto ou serviço, você precisa ter preços de contraste.

Você precisa ter uma oferta fraca e uma oferta premium que poucos comprarão.

No meio, você tem a oferta atraente.

A maioria dos seus clientes compara a oferta menor e a maior e acredita que eles encontraram um bom acordo com a oferta intermediária. Mas é a escolha que você queria que eles fizessem o tempo todo.

Pense grande

Alessandro