Dominar técnicas de fechamento é uma habilidade vital para qualquer um que queira  um trabalho, um aumento, vender um produto, vender um serviço, ou influenciar outra pessoa a fazer alguma coisa!

O fechamento é o necessário para garantir que você obtenha o que deseja na vida, tanto profissionalmente quanto pessoalmente.

Então, você está pronto para fechar?

Essa coisa chamada “fechamento” não é apenas algo que os vendedores fazem, mas algo que se aplica a todas as pessoas.

Nada realmente acontece até que você consiga gerar o apoio, energia e recursos de outras pessoas.

Por mais severo que possa parecer, “o fim” é o que separa aqueles que têm sucesso daqueles que não têm.

Essa habilidade crítica e vital é o que diferencia o sonhador da pessoa que realiza seus sonhos!

A arte de fechar a venda é uma habilidade necessária de qualquer pessoa que queira mover suas idéias, sonhos, produtos e serviços para o mercado.

A primeira coisa que você precisa saber sobre o fechamento é o seguinte:

SER ÓTIMO EM FECHAR NEGÓCIOS

Você já conheceu alguém ótimo em vender, demonstrar um produto, criar e falar sobre sua empresa, mas foi péssimo em fechar o negócio?

Talvez eu esteja descrevendo alguém com quem você trabalha ou talvez isso pareça com você.

Bem, eu entendo porque no início da minha carreira de vendedor, eu era bom na parte de vendas e péssimo em fechar o negócio.

Havia momentos em que eu fazia tudo do meu jeito, estava confiante de que meu produto era superior a tudo o mais no mercado, mas nem sequer pediA ao cliente para comprar o produto.

DUAS COISAS A CONSIDERAR SOBRE O FECHAMENTO:

# 1 SEM FECHAR NEGÓCIO NÃO HÁ COMISSÃO

# 2 SEM FECHAR NEGÓCIO SUA OFERTA, SERVIÇO OU PRODUTO NAS RESOLVE A DOR DO  CLIENTE 

TOP 5 REGRAS PARA FECHAR A VENDA:

# 1 SEMPRE SENTADO
Nunca apresente sua proposta enquanto estiver em pé. Você não fecha a venda dessa maneira.

# 2 SEMPRE POR ESCRITO.
Nunca fale sobre sua proposta sem apresentá-la por escrito. Sempre apresente um contrato e não uma conversa.

Nº 3 COMUNICAR SEMPRE SUA PROPOSTA.
Não murmure. Solicite claramente o pedido para fechar a venda. “Senhor, se você não tiver outras considerações, assine aqui.”

Nº 4 SEMPRE ENTRE EM CONTATO COM OS OLHOS.
Faça contato visual direto com seu cliente, esteja confiante e determinado a conquistar o negócio agora não mais tarde. Pratique isso frequentemente para manter contato visual para fechar a venda.

Nº 5 TENHA SEMPRE UM ARSENAL DE FECHAMENTOS DISPONÍVEIS.
Você precisa ter fechamentos para todas as tentativas e objeções possíveis que o comprador possa lançar contra você. É da natureza humana resistir a uma decisão. Lembre-se, os compradores não fazem vendas, você faz.

VOCÊ CONHECEU UM VENDEDOR COM UM EGO MAIOR DO QUE A SUA ORIENTAÇÃO PARA O FECHAMENTO?

Seja honesto, você já perdeu um acordo porque seu ego atrapalhou? 

Você já perdeu um acordo e depois encontrou alguém ou alguma outra condição para culpar? Esse é um falso senso do seu nível de habilidade – é sobre o ego que estou falando.

Um vendedor que pensa que sabe, mas realmente não sabe, então culpa os fracassos em outras condições. Um vendedor profissional que aceita totalmente a responsabilidade e entende que há sempre mais a aprender, sabe que há coisas que ele / ela não sabe que podem estar impedindo-os de um próximo nível de produção de vendas.

Pergunte a si mesmo: você já culpou o cliente, sua gerência ou alguma outra condição?

A realidade é que se você não está assumindo a responsabilidade pelo resultado, aprendendo algo novo a cada dia e fazendo ajustes para melhorar, seu ego é maior que seu salário.

Os melhores vendedores que conheço, os realmente excelentes vendedores são confiantes e motivados; eles podem andar como um galo bravo, mas são humildes e têm a mente aberta o suficiente para saber o que não sabem.

Os grandes vendedores estudam, treinam e encenam porque sabem que há muito que não entendem.

Sua confiança só pode crescer a partir da certeza, não da falsa confiança. 

Mude o pensamento para o fechamento com o objetivo de ajudar as pessoas a tomar decisões e assistir seus resultados crescerem nas próximas semanas.

Se você aprender a fechar, nunca ficará sem trabalho ou dinheiro.

A capacidade de fechar e prever como as transações serão realizadas levará a mais produtividade e renda.

Fechar requer habilidade. Não é baseado na sorte.

Lembre-se de que aqueles que vivem, comem e respiram sua profissão se tornam excelentes. As vendas fáceis diminuem com facilidade, mas o restante exige esforço e persistência extras.