Em 2018 eu participei de um evento com corretores e agentes de seguros em Nova York, onde a média de comissões anuais era em torno de 1 milhão de dólares.

Em um determinado momento, o palestrante perguntou quantos de nós começaram a vender porque tinham isso como objetivo de vida?

Quase ninguém levantou.

Quando perguntamos para plateias de 2000 ou 3000 pessoas, quantos são apaixonados por vendas, são poucos que esboçam uma reação positiva.

O ponto é que você não precisa gostar de vendas – você precisa entender que esse é um caminho concreto para sua liberdade financeira e a partir desse conceito, deve executar isso com maestria.

Muito poucas pessoas sentem orgulho de dizer que são vendedores.

Todos que eu conheço que amam as vendas adoram porque são bem sucedidos nisso.

Em 25 anos eu nunca conheci uma pessoa em vendas que esteja com baixo resultado e que se diga apaixonado pelo que está fazendo.

Ao longo do tempo eu conheci vendedores que amam sua profissão e todos eles têm duas coisas em comum – eles ganham dinheiro e sabem o que estão fazendo.

Eu ajudei centenas de vendedores ao longo dos anos a aprenderem a se apaixonar por suas carreiras e descobri que para ter sucesso em vendas duas coisas devem acontecer.

1º Ser 100% comprometido com suas metas e ter objetivos claros.

Você não irá gostar de trabalhar na área comercial se não ganhar muito dinheiro e o caminho mais curto para isso acontecer é ser obcecado em atingir e superar suas metas.

Se é você quem define suas metas, sugiro que eleve muito o bastão para que o desafio seja grande e recompensador.

A motivação para atingir um objetivo que tenha como resultado pagar suas contas e manter seu padrão de vida é infinitamente menor do que perseguir uma meta que , se alcançada, fará você ter tudo o que deseja.

Por exemplo, um carro esportivo, uma bela casa com piscina, viajar com sua família em uma volta ao mundo ou algo que leve você a um patamar muito acima da média.

Tudo isso é possível quando você trabalha com comissão, pois quanto mais você vende mais dinheiro irá ganhar e não existe limite para o sucesso.

A grande armadilha que muitos vendedores caem, e isso é o que eu mais vi ao longo da minha vida, é querer ter uma certa segurança.

O problema é que quanto mais segurança uma empresa te proporciona, mais limitada é a sua possibilidade de ganho, pois há uma troca.

O verdadeiro profissional de vendas corre riscos. Preferem maiores margens de comissionamento e abrem mão de benefícios ou garantias que tirem dele a liberdade de altos ganhos.

Vamos exemplificar: digamos que você recebeu duas propostas de emprego em empresas do mesmo segmento e com o mesmo tipo de produto.

A primeira proposta é de uma companhia que garanta à você um salário fixo mensal de R$ 12.000,00 mais um ótimo pacote de benefícios.

A segunda empresa oferece à você R$ 4.000,00 mensais de salário fixo e como benefícios apenas os exigidos por lei.

A primeira empresa te oferece um bônus anual por atingimento de metas que fica em torno de 6 salários. Esse seria seu teto de ganho na melhor das hipóteses.

Já a segunda empresa, para compensar a diferença salarial não estipula teto de comissionamento.

Nessas condições, 95% das pessoas optam pela primeira empresa.

E é exatamente por isso que apenas 5% das pessoas no mundo são verdadeiramente ricas, pois entendem que só é possivel alçar voos realmente maiores, aqueles que controlam seus resultados.

No primeiro caso, o máximo que o profissional irá ganhar no ano é algo em torno de 20 salários, já considerando 13º, férias e os bônus.

Já no segundo caso, como não há limite, o vendedor pode ganhar 20, 30, 50 salários por mês.

O problema é que a maioria das pessoas foram criadas para terem limites e a idéia de poder enriquecer com o próprio esforço parece ser algo surreal e que está mais ligado ao fator sorte do que a competência.

2º Ser uma autoridade em vendas

Se você não nasceu um vendedor, o que quer que isso signifique, então você terá que aprender como ser um top performer

Uma vez comprometido com suas metas, há muito o que aprender:

Como ter a atitude certa
Conhecer o cliente
Como se diferenciar e encantar o cliente
Como construir autoridade
Aprender a construir Rapport efetivo
Desenvolver a motivação para comprar
Identificar razões para criar urgência
Apresentar soluções
Saber quando falar e quando escutar
Como construir valor
Como criar excitação
Como apresentar sua oferta irresistível
Como negociar
Como fechar
Como pressionar para o fechamento
Quando se afastar do fechamento
Quando bloquear um acordo
Como lidar com influenciadores
Como determinar o criador de decisões
Como lidar com longos ciclos de vendas
Como lidar com vários tomadores de decisão
E isso é apenas o ciclo de vendas, que não inclui a prospecção, o acompanhamento, as ligações frias ou como se manter motivado.

Então, você ainda acha que ser um campeão de vendas é apenas uma questão de sorte?

Antes de trabalhar com vendas eu não tinha nenhuma perspectiva de futuro.

Não tinha experiência com nada, não fazia idéia de como conseguir um emprego, não tinha dinheiro para cursar uma universidade, enfim, estava caminhando para ser um derrotado como tantos outros.

Meu início em vendas aconteceu de forma totalmente acidental, mas até hoje agradeço todos os dias por ser vendedor.

Desde meu primeiro dia de trabalho em janeiro de 1995 comecei a aprender tudo o que podia sobre vendas, comecei a ganhar dinheiro pela primeira vez na vida.

Eu dominei as vendas ao longo de mais de 20 anos e agora tenho uma vida muito acima da média e caminhando em direção ao lugar onde poucos chegam

Você pode ter o que quiser na vida se aprender a vender.

As pessoas passam 15 anos estudando em boas escolas e faculdades para conseguirem um “bom emprego” para ganharem algo em torno de R$ 80 mil a R$ 100 mil por ano.

Em vendas, você pode começar a fazer de 80 mil a 100 mil por mês, mas é fundamental aprender a vender com maestria.

Ter um processo de vendas é indispensável para ganhar dinheiro.

Todas as vendas começam com um processo.

O processo deve ser simples e curto; deve ser replicável, encaixar todos os tipos de personalidade e se ajustar a todos os cenários.

Nesse espaço você terá sempre conteúdos que contribuam para seu sucesso em vendas, portanto, lembre-se: assuma o controle da sua vida e dê seu melhor.

Estou aqui para te ajudar a vencer.

Grande abraço.

Alessandro